ITサービスの品質向上とセキュリティを支える法人営業チームのマネージャー・リーダー候補として、幅広い顧客へのソリューション提案とチームマネジメントをお任せします。

・新規および既存のお客様に対するアポイント設定から商談、課題ヒアリング、テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービスの提案、案件受注まで一連の営業活動

・顧客企業の経営課題や事業戦略を深く理解し、最適なIT品質保証・セキュリティソリューションを企画・提案

・顧客、社内エンジニア、品質コンサルタントなど関係者との各種調整、折衝

・教育サービス事業全般における営業戦略の立案、施策の推進と実行

・担当チームメンバーのマネジメント、日々の業務フォローアップ、目標達成に向けた育成・指導

・IT事業者を中心とした代理店への営業活動、新規代理店開拓、パートナーシップの強化と育成

・既存顧客へのクロスセル・アップセル戦略の立案と実行

【ドメイン・領域】

当社のソリューションは多岐にわたる業界のお客様に導入されています。主な対象となるドメイン・領域は以下の通りです。

・コンサルティング会社、システムインテグレーター、パッケージベンダー

・金融機関（銀行、証券、生損保、クレジットカードなど）

・ECサイト運営会社、Webサービス提供会社

・製造業

主な商材は、ソフトウェアテストの自動化ツール、テスト管理ツール、各種テスト自動化ツール、セキュリティ商材といった、IT品質保証とセキュリティに関するソリューション全般です。

・IT品質保証・セキュリティ分野で市場価値の高いキャリアを築ける

現代ビジネスにおいて不可欠なITサービスの品質とセキュリティを支えるソリューションを提供。需要が高まる分野で専門性を深め、市場価値を高めることができます。

・マネジメント・リーダーシップを発揮できる

チームの目標達成を牽引し、メンバーの成長に貢献するやりがいを実感できます。自身の営業戦略を立案・実行する裁量も大きく、リーダーシップを存分に発揮できる環境です。

・多様な顧客・商材を通じて幅広い経験を積める

エンタープライズ企業からWebサービス企業まで、多様な顧客に対して幅広いソリューションを提案します。新規開拓や代理店営業、コンサルティング要素の強い提案など、多角的な営業経験を積むことが可能です。

・事業成長の中核を担う存在に

営業本部の中核メンバーとして、当社の成長戦略を牽引する重要なポジションです。あなたの活躍が直接的に会社の事業拡大に貢献します。

【必須】

・IT業界での法人営業のご経験（3年以上）

※上記に加えて下記いずれかのご経験をお持ちの方

・エンタープライズ領域での営業経験

・新規営業活動のご経験

・KPI、売上目標を継続的に達成したご経験

【歓迎】

・課題解決型、提案営業のご経験

・チームリード、組織マネジメントのご経験

・セールスシナリオの策定と実行経験

・顧客課題ヒアリングから当社に類似したサービスを提案したご経験

・メンバーの育成経験

・受託開発、テスト業界での営業経験

【求める人物像】

・目標数字を明確に管理し、その達成に向けて日々の業務に意欲的に取り組める方

・ご自身なりの戦略を持ち、自律的に行動してこられた方

・スピード感を持って業務に取り組み、変化に柔軟に対応できる方

・チームワークを重んじ、円滑なコミュニケーションを大切にできる方

・チームメンバーの成長を自身のやりがいと感じ、育成に熱意を持てる方

・約束や締切をしっかりと守り、信頼関係を築ける方